Plus que jamais, l’excellence commerciale nécessite une stratégie intelligente de mise sur le marché. Nous vous aiderons à déployer des ressources plus efficacement pour faire parvenir vos produits aux clients par les bons canaux.

• Des évolutions sociétales auxquelles s’adapter ou desquelles tirer profit: : Qu’elles soient d’ordre démographique, géographique, sociologique, environnementale, les évolutions sociétales ou comportementales poussent les entreprises à innover, diversifier leurs activités et se développer sur de nouveaux marchés.
• Concentration du marché et hyper concurrence : : vous faites face à la fois à l’émergence de nouveaux concurrents qui viennent remettre en cause votre modèle, grâce à leur capacité d’innovation et à l’excellence de l’expérience offerte à leurs clients, et à la mondialisation qui offre l’opportunité d’économies d’échelle et pousse au développement de mastodontes pour rester compétitif.
• Une pression sur les marges : La réduction de vos marges vous pousse à développer vos volumes de vente pour maintenir le niveau de résultat, et à vous étendre à de nouveaux marchés porteurs.
• L’essor des nouvelles technologies : Le digital offre de multiples opportunités nouvelles dont vous voulez vous saisir pour adresser de nouveaux marchés : objets connectés, 4G, voiture autonome, intelligence artificielle, nouvelles formes de paiement, e-santé, new retail, etc...

Ce sont les clients, et non les marchés, qui achètent vos produits. Il est donc essentiel que vous proposiez les bonnes offres au bon prix et au bon moment via les canaux les plus efficaces. Nous vous aidons à développer une stratégie de marché efficace et pragmatique, ancrée dans une compréhension approfondie de vos clients. Nous combinons une expertise fonctionnelle approfondie dans les ventes, le marketing, la tarification et la gestion des produits avec une riche collection d'outils et de références, et nous abordons les problèmes organisationnels clés (y compris la mobilisation de la force de vente et la gestion du changement) essentiels pour vous assurer d'obtenir et de maintenir d'excellents résultats.

Identifier l'impact des tendances sociétales sur vos stratégies

• Nous analysons les facteurs clés faisant évoluer votre marché telles que les tendances de consommation, l’engagement des consommateurs, les nouveaux usages digitaux ou l’irruption de nouvelles technologies sur le marché.
• Nous analysons les facteurs clés faisant évoluer votre marché telles que les tendances de consommation, l’engagement des consommateurs, les nouveaux usages digitaux ou l’irruption de nouvelles technologies sur le marché

Définir un positionnement stratégique sur un marché

• Nous contribuer à révéler le caractère unique de votre marque ou d’un de vos produits sur votre marché à partir de ses caractéristiques propres : territoires occupés, valeur apportée aux clients, usages simplifiés, technologies mises à disposition.

Explorer de nouveaux marchés

• Nous vous aidons à diversifier vos activités: nouvelles cibles, nouvelles offres, nouvelles géographies.
• Nous identifions pour vous, de nouveaux business models en trouvant des sources d’inspiration « out of the box »
• Nous réalisons des due diligence stratégiques pour évaluer le potentiel d’investissement dans votre entreprise
• Nous vous accompagnons dans le pilotage de l’évolution du portefeuille stratégique d’activités de votre entreprise.

Concevoir des partenariats stratégiques

• Nous analysons les opportunités de vous renforcer par une stratégie d’alliance
• Nous identifions et sélectionnons les acteurs clés sur le marché
• Nous mettons en place les partenariats au travers de stratégies gagnant-gagnant

Nous aidons les clients de tous les secteurs à concevoir des stratégies complètes de mise sur le marché basé sur une connaissance approfondie du marché et sur la compréhension qu'un portefeuille de produits unique exige une approche unique. Que vous vendiez des produits avec votre propre force de vente ou via des partenaires de distribution, vous pouvez améliorer vos performances en faisant des choix basés sur les données pour chaque produit, chaque territoire et chaque type d'achat effectué par vos clients.

Réalisation

Etude d’opportunité d’entrée sur un nouveau segment de marché pour l’un des leaders du commerce en ligne.

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